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equipo@idealist

14/11/2011

Los 7 pecados capitales que se cometen al vender o comprar una casa por prescindir de las inmobiliarias Martes, 11 Octubre, 2011 - 13:09 publicado por equipo@idealista
LOS SIETE ERRORES DE COMPRADORES Y VENDEDORES POR PRESCINDIR DE LA INMOBILIARIA La inmobiliaria re/max españa ha realizado una encuesta entre sus 500 asociados en españa, para dar a conocer los principales errores de compradores y vendedores que no optan por servicios profesionales a la hora de vender su casa, en su opinión, "las gestiones y acciones a llevar a cabo tanto por parte de vendedores como de compradores son cada vez más complejas y demandan la necesidad de intervención de intermediarios inmobiliarios estrictamente profesionales". Según los datos de su encuenta, se pone de manifiesto los siguientes errores:
1. desconocer las gestiones de venta en su mayoría, los vendedores independientes apenas conocen las innumerables gestiones que puede llevar una venta. la atención de llamadas y visitas, la compleja redacción que conlleva la elaboración de contratos de compraventa, el acompañamiento y preparación de la escritura notarial, el asesoramiento en la valoración fiscal del inmueble o en el cambio de catastro o de suministros, son solo algunos ejemplos extraídos tras la elaboración esta encuesta. aspectos, que por el contrario son ofrecidos por los profesionales inmobiliarios, ya que brindan una asistencia integral que abarca todo el proceso desde que se firma el control de gestión de venta hasta los servicios de notaria
2. poner precio equivocado la valoración de la propiedad es otro punto a tener en cuenta. en palabras de los asociados re/max, los clientes vendedores tienden a valorar sus inmuebles por encima del precio del mercado, lo que incurre en un enorme descenso de posibilidades de venta, así como la ralentización de la misma. y es que, en muchas ocasiones los dueños del inmueble son incapaces de ver su vivienda de forma objetiva, siendo invisibles o poco importantes los defectos que tiene su casa, lo que les lleva a pensar en precios muy superiores a los del mercado, por este motivo, es aconsejable que el agente inmobiliario realice previamente un exhaustivo estudio de mercado personalizado para cada cliente tras el cual se aconseja el precio de venta inicial
3. no filtrar visitas a la hora de mostrar una vivienda, el vendedor también incurre en una serie de errores que pueden dificultar en un alto grado la venta. la necesidad de establecer un filtro en las visitas es un aspecto que apenas se tiene cuenta, ya que en muchas ocasiones el vendedor no repara en el hecho de que no todos aquellos que solicitan visitar su vivienda son potenciales compradores sino curiosos o incluso posibles ladrones
4. errar en el proceso de compra en este sentido, los vendedores no son los únicos en cometer errores a la hora de realizar una operación inmobiliaria. y es que en multitud de ocasiones, el comprador no repara en aspectos tan esenciales como los gastos adicionales al precio de la compra del inmueble o la documentación necesaria. por este motivo, un profesional del sector siempre debe realizar un estudio financiero previo y sin coste alguno al posible comprador, gracias al cual el cliente conocerá completamente y sin imprevistos el potencial económico real con el que cuenta, así como los gastos que deben ser asumidos por el anterior propietario y la confirmación de que el inmueble que adquiere está libre de cargas económicas. de ahí la necesidad de realizar filtros al cliente comprador en función de su interés real y sus necesidades y posibilidades de compra
5. decoración demasiado personal otro aspecto detectado en ese sentido por los profesionales encuestados son el hecho de que muchos vendedores se consideran como los más aptos para mostrar su vivienda, sin tener en cuenta los beneficios de enseñar casas totalmente despersonalizadas y desvinculadas emocionalmente de sus dueños. técnicas como el home staging, muy común en estados unidos y consistente en decorar los inmuebles despersonalizándolos y sacando el máximo partido de los mismos, es constantemente utilizada por los agentes re/max logrando casas mucho más atractivas para el comprador
6. rechazar vender en exclusiva con una agencia tampoco podemos obviar los beneficios de trabajar en exclusiva, aspecto que al principio resulta muy difícil de comprender para los clientes, según los encuestados, pero que mejora y acelera enormemente los resultados de venta. en re/max, solo se captan propiedades en exclusiva, razón por la cual los agentes disponen de una cartera de inmuebles que trabajan de forma constante y personalizada. esta personalización que solo concede el trabajo en exclusiva hace que los agentes se responsabilicen absolutamente de la venta de su cartera de viviendas y aúnen todos los esfuerzos necesarios para posicionarlas y localizar así al comprador ideal de esos inmuebles
7. obviar un plan de marketing incapacidad a su vez, y dependiendo de las necesidades de cada cliente, también es conveniente realizar un plan de marketing con su consecuente plan de acción publicitaria, también personalizado para cada cliente. aspectos, que sin lugar a dudas solo conoce un agente inmobiliario, dada su dilatada experiencia y conocimientos del sector y el proceso. en opinión de remax, “todos estos aspectos ponen de manifiesto la necesidad de contar con profesionales a la hora de realizar operaciones inmobiliarias"

facilisimo.com

11/05/2010

El Euribor se mantiene en los mínimos y alarga el respiro para todos los hipotecados (y para los que quieren hipotecarse). Otros índices, como el IBEX, dan bandazos sin aparente sentido (de hecho ni los "expertos" le encuentran lógica, aunque a toro pasado es muy fácil hacer análisis). La cuestión es que la economía está un poco loca, inestable, pero de nosotros depende no dejarnos arrastrar por esa vorágine y tener el estado de ánimo igualmente voluble: si nos centramos en nuestros objetivos e intentamos poner los medios para llegar a ellos, sin fijarnos tanto en las circunstancias que se escapan de nuestro control, será más fácil avanzar.

hipotecasypisos

07/03/2010

EURIBOR HOY 5 Marzo 1,216 EURIBOR MEDIO 1,216

www.hipotecasyp

07/03/2010

Subrogación y novación de hipoteca, ventajas e inconvenientes del cambio Si estás pagando mas del 2% por tu hipoteca, al menos debes intentar que tu banco o caja te rebaje el interés y si no te hace caso, puede haber llegado el momento de cambiar tu hipoteca de banco. Dejanos tus datos en el formulario de contacto Se conoce el término de subrogación de hipotecas cuando cambiamos nuestra hipoteca a otra Entidad Financiera o cambiar la hipoteca de banco o caja, con el fin de conseguir una bajada en el tipo de interés de la hipoteca que nos vienen aplicando o abaratar las hipotecas. También se llama subrogación cuando por ejemplo vendemos nuestra vivienda y el comprador se subroga en la hipoteca ya existente sobre la vivienda, es decir se hace cargo de la deuda o se le traspasa la hipoteca existente sobre nuestro piso. También se conoce como subrogación de hipoteca cuando compramos una vivienda nueva y nos hacemos cargo o subrogamos de la hipoteca que tenía el promotor para financiar la construcción de viviendas. Novación de hipoteca o modificación y cambio de hipoteca es cuando modificamos las condiciones de la hipoteca en el mismo Banco o Caja de Ahorros donde tenemos el préstamo hipotecario como por ejemplo si solicitamos bajada de interés de la hipoteca o pedimos que revisen la letra o cuota mensual. Es decir hacer el cambio de hipoteca en el mismo banco o Caja.

Fotocasa

10/01/2010

Cierra el año con una caída del 10,5%. Se registran descensos en todos los municipios. La mayor caída es la de Albal (-21,1%).

www.urbanoticia

15/11/2009

El presidente del Banco Central Europeo (BCE), Jean Claude Trichet, considera que los tipos de interés se encuentran en un nivel 'apropiado' y confirmó que la próxima subasta de liquidez con vencimiento a un año será la última operación de este tipo que lleve a cabo la institución, que ha elevado las previsiones de crecimiento de la eurozona hasta un rango de entre el 0,1% y el 1,5%

www.urbanoticia

15/09/2009

La venta de viviendas en España bajó un 11,4% en el tercer trimestre del año en relación al trimestre anterior, hasta totalizar 106.273 operaciones, y un 27,7% en los últimos doce meses, según datos publicados hoy por el Ministerio de Vivienda.

www.hipotecasye

15/10/2009

euribor actual pertenece a la última sesión bancaria de fecha 10-12-2009. Recordemos que el euribor se cálcula todos los dias laborables con actividad bancaria y que se muestra a partir de las 11 a.m. Nosotros actualizamos el valor actual del euribor a partir de las 12.